«Всем Еда» — приложение, которое приводит гостей в рестораны, когда пустуют столы: гибкие скидки в непиковые часы, брони, доставка, банкеты.
Бизнес растет за счет партнеров — ресторанов, которые подключаются к сервису.
— У отдела продаж не было единого понятного инструмента, чтобы объяснить ресторатору, зачем ему «Всем Еда».
— Презентаций было несколько, но они не снимали типичный скепсис владельцев вроде «у нас и так все хорошо», «скидки — это слабость».
— Нужна была цепляющая презентация, которую легко отправить в PDF и которая продает за менеджера.
Сделали продающий комикс с двумя героями: скептичным ресторатором и обаятельной представительницей «Всем Еда».
История — это путь ресторатора от «Кто вы такие?! У нас все хорошо» до сделки.
Каждая сцена отрабатывает конкретное возражение из практики продаж.
Ресторатор узнает в герое себя — и вместе с ним приходит к согласию.
Проработали текст каждой реплики так, чтобы диалог звучал живо и с юмором, в стиле комикса.
Воплотили идею с помощью иллюстратора, который отрисовал каждый слайд вручную.
Получился цельный визуальный рассказ, а не набор отдельных слайдов.
Вплели в сюжет ключевые аргументы: 40 000 скачиваний за полгода, свыше 2 000 в сутки, комиссия на доставку 7%.
Цифры звучат не отчетом, а как часть диалога, и потому убеждают.
Разложили экономику и аргументировали модель работы сервиса. Подкрепили все это расчетами и таблицами.
Финальную версию сделали в PDF для быстрой отправки и онлайн по ссылке.
Все для того, чтобы отдел продаж мог работать так, как удобно в именно сейчас и именно с этим партнером.
Локализация. После успеха у российских партнеров филиал сервиса в Казахстане попросил адаптировать презентацию под свой рынок. И мы, конечно, это сделали.
Сервис получил новый и мощный инструмент продаж.
Формат комикса сработал — рестораторы отмечали, что подобной подачи раньше не встречали, а сложная механика скидок и экономика заведения теперь считываются легко.
Скучную презентацию закрывают на втором слайде, а историю дочитывают. Мы выбрали формат комикса — и не прогадали.
Мы только за. Заполните форму — и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить проект.
