«Всем Еда» — приложение и сайт, где можно забронировать стол в ресторане, баре или кафе со скидкой, а еще получить скидку в кофейне, стритфуде и доставке.
В отличие от традиционных инструментов продвижения, «Всем Еда» приводит партнерам новых гостей без прямых затрат на рекламу: ресторан платит только после того, как гость закрыл чек. Работает в Санкт-Петербурге и Москве.
— Показать потенциальным партнерам реальную пользу сервиса не через характеристики продукта, а через цифры действующих ресторанов: оплаченные чеки и приведенных гостей
— Выйти на аудиторию владельцев и управляющих ресторанов через авторитетную деловую площадку
— Сформировать образ эксперта: не стартап с красивым сайтом, а сервис с подтвержденными результатами
— Выстроить систему производства контента: разовая публикация не собирает аудиторию вокруг бренда, серия — собирает
— Подготовить контентную базу под выход в Москву и другие регионы
Определили стратегию — серия кейсов вместо разовой публикации.
Изучили руководство площадки и написали сразу под модерацию.
Собрали фактуру с реальными числами и цитатами CEO.
Отрисовали инфографику по брендбуку «Всем Еды».
Написали четыре материала и разместили на companies.rbc.ru.
Одна рекламная статья для этой задачи не работала бы. Рестораторы видят промо насквозь, а незнакомому игроку не верят, сколько бы аргументов в пользу скидочной модели ни приводилось.
Мы предложили другое: серию материалов, где каждый кейс ресторана-партнера говорит сам за себя. Читатель видит не функции продукта, а коллег по отрасли — с реальными адресами и числами.
Площадка публикует кейсы по своим правилам. Нет цифр, нет истории до/после, есть намек на рекламную риторику — модератор завернет.
Мы изучили требования до начала работы, а не после первого отказа. Формат скрытого интервью подошел идеально: подзаголовки как утвердительные тезисы вместо вопросов, конкретные данные в каждом абзаце — читается как редакционный материал.
Все четыре публикации прошли проверку с первого раза.
Для каждого кейса брали данные у ресторанов-партнеров напрямую: число броней, конверсию в визит, изменение среднего чека.
В некоторые материалы добавили цитаты CEO: ресторатор видит цифры — хорошо. Но когда понимает, что за сервисом стоит конкретный человек и говорит о нем словами, а не пресс-релизом, — доверие растет.
Кроме текстов подготовили визуальное сопровождение. Никаких стоковых картинок — инфографика на базе реальных скриншотов: статистика из рекламных кабинетов, данные о бронированиях, динамика роста.
Весь визуал кейса оформлен в фирменном стиле «Всем Еды».
4 кейса из 4
630 000
Для «Всем Еды» было важно не просто попасть в РБК, а сделать материалы, которые рестораторы пересылают друг другу. Когда в тексте мелькают реальные цифры и результаты в деньгах, это работает иначе, чем абстракное описание преимуществ продукта
