D&B — цифровая экосистема для HoReCa: бронирование, заказы и скидки в одном приложении.
Собрать презентацию под раунд инвестиций в запуск D&B в Баку.
Она должна была за один проход показать инвестору три вещи:
— рынок Азербайджана подходящий,
— продукт уже работает в двух странах,
— бизнес-модель прозрачная и масштабируется без роста операционных затрат.
Главный барьер — у инвестора нет времени читать длинный документ. Решение принимается за первые 5–7 слайдов. Все остальное должно лежать в стройной логике и закрывать возможные вопросы заранее.
Собрали инвестиционную презентацию под выход на азербайджанский рынок — от аналитики до готового документа. По шагам.
Погрузились в продукт D&B: как работает приложение, какие сценарии для гостя и ресторатора, на чем зарабатывает сервис.
Параллельно собрали аналитику по Баку и Азербайджану: HoReCa-привычки, поведение пользователей, мобильное проникновение, конкурентное поле.
На этой базе сформулировали инвест-тезис: «D&B первым закрывает свободную нишу скидок и бронирования в стране, где рынок к этому готов».
Работу над контентом начали не с текстов и не с дизайна, а со структуры. Заранее прошли весь путь читателя: где он включается, где у него возникнет вопрос, где он заскучает и где нужно усилить акцент. Только после этого приступили к слайдам.
В основе — воронка инвестора. Рынок → проблема → решение → продукт → доказательная база → бизнес-модель → план роста → ask. Каждый слайд закрывает один шаг и ведет к следующему без повторов и логических сбоев.
Доказательную базу собрали из двух пруфов: аналог в России (2 000+ партнеров, до 1 000 броней в день у крупных, 40 000+ установок за полгода) и D&B в Казахстане (запуск с нуля за несколько месяцев, быстрый отклик рынка). Это снимает у инвестора главный вопрос: «А сработает ли модель за пределами одной страны?».
Каждый слайд — короткое утверждение и доказательство к нему: цифра, факт, источник.
Все формулировки прошли проверку на простоту. После прочтения слайда инвестор получает ответ на вопрос, а не задает новый.
Собрали 19 слайдов в одном визуальном стандарте бренда: типографика, цвет, иконография.
— Инфографика вместо текста. Бизнес-модель, воронку гостя и сценарии монетизации разложили в схемы. Поэтому сложные тезисы читаются на одном взгляде.
— Цифры — в крупный акцент. Главные пруфы вынесли в большие визуальные блоки. Данны считываются даже при беглом просмотре.
— Скриншоты приложения в продуктовой части. Инвестор видит реальный продукт, а не описание словами.
— Рыночная аналитика подана графически. Карты, доли, динамика — без таблиц и сухих цифр.
— Ритм слайдов. За плотным текстом идет крупная цифра, за инфографикой — спокойный визуал. Внимание читателя не проседает.
Заказчик получил готовый документ для встреч с инвесторами.
Презентацию можно показывать вместо того, чтобы объяснять все на пальцах.
Хорошая инвест-презентация работает без вашего присутствия — ее пересылают, открывают повторно и обсуждают. Это экономит проекту десятки часов и приводит ко встречам только с теми, кто действительно готов говорить о деньгах.
Мы только за. Заполните форму — и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить проект.
