SAP Forum — ежегодный образовательный форум SAP в «Крокус-Экспо» для IT-специалистов и бизнес-руководителей.
Темы форума: цифровая трансформация, финансы и аналитика, клиентоориентированность и омниканальность, цифровое производство и IoT, бизнес-сети и поставщики.
— Через контент в соцсетях привлечь целевую аудиторию на регистрацию.
— Обеспечить медийное сопровождение форума.
— Отработать специфическую B2B-аудиторию: IT-специалисты и бизнес-руководители.
Готовили еженедельный контент-план: 4–5 постов в неделю по тематическим направлениям форума.
Привязывали актуальный инфоповод к темам форума. Например, данные PwC о цифровой трансформации подали как факт: «70% бизнес-лидеров считают технологический прогресс главной тенденцией».
Публиковали посты с цитатами экспертов: профессора МИРБИС Александра Сергеева о барьерах цифровой трансформации, руководителя Siemens AG Юргена Сибела о SuccessFactors.
Подготовили лонгрид для Facebook «Как новые технологии помогают HR-отделам контролировать сотрудников».
Во время форума вели онлайн-трансляцию в соцсетях и публиковали оперативные инсайты с выступлений.
Контент строился не вокруг SAP как бренда, а вокруг проблем аудитории.
Пост про CRM начинался с тезиса «Почему всеми любимый CRM — пустая трата времени?» — это провоцировало дискуссию и переход на регистрацию.
Лонгрид про HR-технологии давал ценность сам по себе, а форум позиционировался как место, где можно узнать больше.
Каждый пост заканчивался ссылкой на бесплатную регистрацию — без давления, через логику «хотите разобраться глубже — приходите».
4-5
20%
В B2B-контенте почти не работает «смотрите, какой у нас форум». Работает «смотрите, какой у вас болит вопрос — и вот место, где вы найдете ответ». Мы строили контент не вокруг SAP как бренда, а вокруг проблем аудитории: CRM, HR-технологии, барьеры трансформации, данные PwC. Регистрация становилась логичным шагом, потому что человек уже получил часть ценности в посте.
