VK Реклама — это не для B2B. Цена такого убеждения — лид вдвое дороже, чем два года назад, и половина аудитории, которая просто не ищет продукт в поиске.
Разбираем, что умеет VK Реклама в B2B и как поделить бюджет между двумя каналами, чтобы выжать из перформанса максимум.
Что изменилось в VK Рекламе и Яндекс Директе за последние два года
Яндекс Директ подорожал. В B2B-нише стоимость лида за 2024–2025 выросла на 40–70%. Google Ads ушел из России, спрос делят два игрока вместо трех. К этому добавились обновления автостратегий в 2025: Мастер кампаний v3 и Пакетные стратегии переписали логику автотаргетинга. Привычные кампании 2023 года уже не дают тех же лидов на тех же ставках.
VK Реклама объединилась с MyTarget в единый кабинет в 2024. Теперь это связка ВКонтакте, Одноклассников и сети MyTarget с одной площадки, а не только таргет ВКонтакте. В 2025 добавились ML-аудитории и обновленный Look-alike. Для B2B это значит, что найти похожих клиентов по поведению стало реально, а не только теоретически.
Альтернативы этим двум каналам на рынке нет. Распределение бюджета между ними — главное перформанс-решение для B2B-маркетолога.
Когда Яндекс Директ работает в B2B
Несмотря на рост стоимости, Яндекс Директ остается главным каналом B2B-лидгена для сформированного спроса. Основные сценарии, в которых он выигрывает у VK Рекламы.
Сформированный горячий спрос. Клиент уже ищет «купить ленточный конвейер», «заказать пожарный аудит склада», «BIM-проектирование для жилого комплекса». По таким запросам Яндекс Директ выигрывает у VK Рекламы по конверсии в 5–10 раз: человек уже принял решение покупать и сравнивает варианты.
Узкие профессиональные ниши с высоким чеком. Производство, инжиниринг, медоборудование, корпоративное право. Нужных людей в VK слишком мало — таргет не соберет достаточную аудиторию. Настройка по социально-демографическому признаку не дает точности, а Look-alike плохо работает из-за маленькой исходной базы клиентов.
Компании с ограниченной географией. Гео-таргетинг в Яндекс Директе работает по районам и почтовым индексам, а в VK Рекламе — только по городам. Например, сеть из пяти стоматологий по Уфе в Яндекс Директе целится в нужные микрорайоны. В VK Рекламе таргет накрывает всех «Уфа 25–55», включая тех, кто живет в Стерлитамаке. Для региональной сети это 25–40% показов мимо целевой аудитории.
Когда VK Реклама работает в B2B
Убеждение «VK Реклама не для B2B» появилось до обновлений 2024–2025 и уже не актуально. Три ситуации, в которых VK Реклама дает прирост к лидам, а Яндекс Директ — нет.
Клиент еще не знает, что ему нужно. Новые продукты, замены ушедших SaaS, нишевые услуги — человек не спросит про это в поиске, потому что не догадывается, что искать. VK Реклама находит таких людей по должности, отрасли, размеру компании, активности в профильных сообществах.
Прогрев холодной аудитории через контент. Реклама ведет не на «оставьте заявку», а на статью или вебинар — например, разбор «Почему стройка теряет 15% маржи на учете материалов». Кто прочитал, подписывается на сообщество или приходит на следующий вебинар и со временем превращается в готового к разговору клиента.
Поиск клиентов, похожих на ваших (Look-alike). Загружаете базу контактов из CRM, и алгоритм находит во ВКонтакте и Одноклассниках людей с похожим поведением: подписки, интересы, города, должности. Для запуска хватает базы от 500 контактов. В B2B SaaS, девелопменте, ритейле это стабильно работает.
Яндекс Директ остается главным каналом B2B-лидгена для сформированного спроса, однако VK реклама работает там, где Директ не справляется
Как поделить бюджет между двумя каналами
Универсального соотношения нет — все зависит от ниши и зрелости спроса. Но есть рабочие ориентиры, с которых можно начать.
Стартовое соотношение для большинства B2B — 70/30 в пользу Яндекс Директа. Дальше корректировка по результатам через 6–8 недель тестов.
Главная метрика для корректировки — не стоимость лида в канале, а вклад в реальные сделки через сквозную аналитику. Свяжите Яндекс Метрику с CRM, иначе через два месяца получите красивый отчет с дешевыми лидами в одном канале и реальные сделки в другом.
Ниши с акцентом 80–90% на Яндекс Директ: производство премиум-сегмента, строительство и инжиниринг, медтех, узкий B2B со средним чеком от 500 тыс ₽.
Ниши с акцентом 40–50% на VK Рекламу: ритейл-сервисы для малого и среднего бизнеса, B2B-продукты массового сегмента, девелопмент массового жилья, обучение и консалтинг.
Волшебной таблетки нет — все зависит от ниши и зрелости спроса
Главное
- За два года Яндекс Директ в B2B подорожал на 40–70%, а VK Реклама объединилась с MyTarget и получила ML-алгоритмы для поиска похожих клиентов — оба канала сильно изменились с 2024 по 2026 год.
- Яндекс Директ остается главным каналом для горячего сформированного спроса, узких профессиональных ниш с высоким чеком и компаний с ограниченной географией.
- VK Реклама дает прирост там, где клиент еще не ищет вас в поиске: новые продукты, прогрев холодной аудитории через контент, Look-alike по базе из CRM.
- Стартовое соотношение бюджета для большинства B2B — 70/30 в пользу Яндекс Директа, дальше корректировка через 6–8 недель тестов.
- Производство премиум-сегмента, строительство и медтех забирают 80–90% бюджета в Яндекс Директ, а ритейл-сервисы, массовый B2B и обучение — 40–50% в VK Рекламу.
- Понять, как распределить бюджет между двумя каналами, помогает не стоимость лида в канале, а вклад в реальные сделки через сквозную аналитику.
